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大荣涂料厂。
各个车间的工人们都干得热火朝天，该冒烟的地方一个也没歇着。
时时刻刻都有刺鼻难闻的化工废气味飘散出来，弥漫整个厂区，甚至一公里外，也能隐约闻到。
厂长办公室还是那么狭窄、小气，除了一张办公桌、几把椅子，还堆了不少杂物。
董事长郑夺、总经理荣祥和厂长常林祥，坐在一起，喝着茶寡淡的茶水，轻松惬意。
郑夺问：“上次来的两位客户，正式签下代理协议了吗？”
荣祥春风满面地回答：“签了！首批进货款，已经大约到账一百万了。这个季度的原料和耗材也都采购到位了。”
“剩下的三百万，也适当催促一下。银行贷款进度怎么样了？”
“放心，打了这么多年的交道，再加上这次的两笔大订单，还有后来谈的几个新客户，也都很有长期合作的意愿，所以，这笔贷款可以说十拿九稳，批个三四百万，问题不大。
“钱一到，我就扩建厂房、加设备、招人手。我们这个破办公室，也要好好整一整了。”
“环保、环评方面，千万不能忽视。”
“嗯！这要不是你提醒，我原来还真没当回事。前些年，都是糊弄糊弄，塞点钱摆平，大家都这干嘛！
“可真要是入世了，以后严起来，就我们最先改好，最先达标，估计能成县里、市里的榜样企业，说不定还能得到些政策扶持和奖励。
“不管市场上，还是政府面前，我们都是吃香的。长远来看，这笔投入怎么算都是划算的。”
郑夺点头，表示认同。
常林祥给荣祥倒茶，谢道：“以后几天，辛苦老荣了！明天，我和小郑一起去中原大学，见两位朋友，跟他们当面谈谈药品研发的事。
“基本上联系好了，小郑那篇课题导论写得好，确实引起了他们的兴趣，他们也觉得，能出成果。
“不过，我还是卖了个关子。”
荣祥呵呵一笑，好奇地问：“你还卖关子？我猜，你是不是特意没提咱们董事长的年纪？”
常林祥把脸转向郑夺，说：“老荣果然是老江湖，一下就猜中了。我就是不想让他们提前知道，等见了面，吓他们一跳！”
两位老“祥子”欢乐起来。
郑夺又说：“接下来的一段时间，厂里的事，就劳烦荣经理操心了。另外，我提个建议，做电子商务，在一六八八电商网上注册诚信会员，不光能直接向全国做宣传，还能做出口贸易。”
常林祥对此一无所知，荣祥想了想说：“1688，搞批发采购的一个网站吧？好像听说过，但是，厂里没人懂这个，我也一直没当回事。郑夺，你懂？怎么个做法？”
“说简单，很简单，就是用文字、照片介绍自己的企业和产品，资质亮出来，产品明码标价，不同的采购量，不同的批发价。
“有需求方搜到我们，就会在网上和我们具体聊，然后付款、进货。”
“这么容易？人不见面，隔着电脑聊聊，就下单了？直接从厂里提货？”
郑夺点头。
“那——代理商、经销商怎么办？不从他们手里拿货，他们不要造反吗？”
“也简单。一是允许他们自己也做电商，而且厂家的价格比他们高。这是个趋势，阻止都阻止不了，不如一早就放开。
“二是照样维持区域保护政策，按照订单的所在地，通知代理商或经销商，让他们发货，我们把这批货的大利润支付给他们。
“不过第二种不会永远持续下去，早晚有一天，所有人都会接受电商。那时，电商渠道是要单独授权的，和线下销售分开。
“厂商通过线上直销的，就归厂商，不需要和代理商、经销商解释，也不存在串货的矛盾，品牌够强势，他们就必须接受。”
荣祥仔细消化一番，觉得可行，“好，那我们就干！做出口要的资质、手续，我尽快去办。”
常林祥问：“有必要这么急吗？我怕产能跟不上，光国内市场就够大了，还要出口？”
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